酒店人物志 | 王海军-兼具创新精神的行业领袖_快讯

2022年11月，亚朵酒店成功上市，这是亚朵十年旅程的最终见证，也是开启亚朵酒店发展的第二周期。而对于其创始人王海军来说，从职业经理人蜕变成为企业家的华丽转身。亚朵的十年，见证了中国酒店业多元化时代的突飞猛进，也验证了这个创新时代的更多可能。

亚朵酒店的起步，在当时复刻版的中国酒店业历史上，嵌上了多彩的一笔。王海军和他的亚朵也足以进入中国酒店业名人堂，成为中国改革开放酒店业发展史上的一个重要的组成部分。

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1977年出生的他在大学本身就是学的旅游管理，毕业后刚好赶上中国经济型酒店发展的开端，也是中国本土酒店业开始发展的初期。而他本人在毕业后的首份工作也是在经济酒店体系，而当时是市场上唯一的经济型品牌锦江之星，后来徐曙光回国创业，他又进入格林豪泰体系，但都在基层，他还未适应或者寻找到自己的位置，直到遇到季琦，算是他职业人生最重要的选择。

2004年，他进入如家酒店，而当时季琦是如家酒店CEO，他成为如家的第一批员工，据说是第六个入职如家的员工。

当然后来众所周知的消息，季琦与沈南鹏不可调和的理念冲突，季琦离开了如家酒店。季琦离开后转身创建了汉庭酒店，而王海军也跟随季琦创业，成为汉庭初始团队成员，参与了第一家店的启幕，从此之后王海军成为季琦最信任的人之一，成为汉庭集团决策圈最为核心的成员之一。

对于王海军的出身及为何离开季琦，坊间一直没有直接的记载，而王海军本人也对这些问题封闭不言，但无论如何，王海军在一个合适的时候进入一个新的市场，一个新的赛道。

2012年，已经身为华住集团常务副总裁的王海军离开华住，成为季琦最为痛惜的事情，我们一直想寻找季琦对王海军离开的态度与想法，但目前不得而知。但不可否认的是，2012年是中国酒店业的转折点，经济型酒店在之后的两年迎来发展的最高峰。但商业逻辑发展的必然是盛极而衰，市场迎来新的变化，经济型酒店从主流走向其中一只，市场开始寻找新的方向。

而华住也在这一年开始规划自己的中档全季品牌，锦江在之后的一年推出锦江都城品牌，如家推出和颐酒店，维也纳酒店也在这两年发展上迎来提速。越来越多的现象都预示着行业需要新的元素，而这种元素的背后一定是变革的力量。亚朵也在这种背景下诞生，而首次将人文贴到了酒店上，而将文青贴到了王海军的身上，我们也从亚朵身上在当初感受到了中国有限服务酒店不一样的魅力。

对于亚朵名字的来源，我相信所有人都有了众口一词的说法，也是亚朵集团一直对外的宣传口径。当然对于无论是营销故事还是确有其事，亚朵的起名确实在当时走的与众不同，产品内容也做到了差异化发展，但在创业初期，亚朵的定位也是非常难。

经历过2012年酒店业的朋友都知道，在当时中档这个赛道的概念还没有形成，大家都在探索的路上，而当时国内酒店业仍然以经济型酒店发展为主，高端酒店则是国际品牌垄断主导，中间缺失的部分还需要市场培育。

但中国的经济发展与酒店发展有着极度的关联，中档酒店在2014年之后就迎来转折点。从酒店投资角度首先得到了转变，因为商业租赁市场的变化，租金高昂，加上人工成本增长，经济型酒店失去了投资的最佳价值，经济型酒店的房价无法支撑快速增长的成本，利润越来越薄弱。

在这种背景下，经济型酒店及其他投资人需要更高的房价和回报率，从而倒逼酒店市场整体升级。而升级的另一个原因是，消费者消费喜好的变化，当商务与休闲度假呈现年轻化之后，80后、90后甚至00后走上主流消费舞台，千篇一律的复制版产品不再能吸引他们的注意，所以在当下，经济型酒店也在寻找变化，经济型酒店也在重新定位。

所以亚朵酒店的发展可以分成三个阶段，第一个阶段是2012年-2015年初创几年，这几年是培育市场或者等待时机的时刻。王海军在2022年底的某论坛演讲就承认了初期的困难，他说：在2012年，中国的中高端酒店市场几乎是空白。为什么呢？

因为这个市场太难了，它既需要效率，也需要豪华酒店的体验，需要把这两者做到一个非常好的平衡，既要让用户感受到个性化，同样酒店自身也需要非常标准化的能力。那么这是一个高难度的动作。但是难才代表着有机会，才代表着我们有护城河。

而过去的第一个阶段，亚朵完成了基础的搭建和模式的验证，成功给亚朵贴上了人文酒店的标签。亚朵也能做到了不一样的酒店文化，从员工到酒店功能配套区都有了独特的“花名”，其本人就从王海军到耶律胤这个名称的转变，据说他认为自己有契丹人的血统，从而有了这个契丹名字。而亚朵的大堂则称之为竹居...亚朵酒店的“奉茶”文化也是国内酒店品牌首创，第一次让客人感受归家的温暖。

到了第二个阶段则迎来亚朵的发展黄金期，也是中国中档酒店发展的黄金期。从2017年3月开业100家为里程碑，到2019年底，开业门店已经突破400多家。第一个一百用了五年，而之后则每年近两百家的速度在发展。

而王海军所倡导的“第四空间”成为酒店新的热议话题，从家庭、工作场所再到星巴克的“第三空间”，亚朵的“第四空间”，王海军所言，“亚朵一开始就定位于生活方式，亚朵的本身就是一种生活的状态’。

而这种生活状态则让亚朵进入生活方式酒店范畴，从而也让“第四空间”这个概念在酒店业开始流行，国内酒店业纷纷开启了“空间革命”。而亚朵的创新还未停止，从2016年开始，亚朵就在尝试跨界IP的合作，2016年亚朵与财经大V吴晓波频道合作打造了“亚朵·吴酒店”。

再后来到2018年，有了网易云亚朵酒店，虎扑亚朵酒店，知乎和亚朵*有问题酒店...这些跨界的IP让亚朵的空间感及生活方式的标签更深刻的加深在行业人及消费者的头脑里。

王海军说：酒店只是起点，始于酒店、不止于酒店，那么去哪里呢，肯定是去人的生活里，跟生活方式相关。“亚朵想要打造一家人文酒店，把书本、影集、服务加入进来。在实际运营中通过联名，实现‘酒店+人群+IP’模式，即通过具体的IP人群来开展运营。”。

在酒店这件事上，亚朵突破了卖房间的概念，而是跨界做了新零售，所有和酒店相关的产品，都在亚朵的空间有所售卖，王海军将每个亚朵变成了一个新概念零售体验店，从而亚朵的零售收益在目前达到了15%，这在其他同类品牌里是不可触达的。

第三个阶段应该是亚朵多品牌化和谋求上市的阶段。先后推出了轻居、亚朵酒店、亚朵X酒店、亚朵S酒店、ZHotel、T.HOUSE，几乎覆盖了酒店行业除低端外，所有的细分市场。其孵化的零售品牌Atour Market亚朵百货，包含了睡眠、香氛个护及出行等品类。成长为集新住宿、新文化、新消费为一体的生活方式品牌。亚朵模式，也为酒店行业开辟出一个新的赛道。

而在上市过程中，亚朵一路显得非常艰难，三次冲击IPO失败，第四次终于登顶。在亚朵发展的过往中，先后经历过多次融资。据天眼查显示，亚朵分别2014年、2015年完成500万元人民币和3000万美元的A轮融资、B轮融资，2016年完成1亿美元的C轮融资，2017年再度由德晖资本、去哪儿等参与的完成D轮融资，此后一直到2022年上市成功。

早在2019年，亚朵就与中信建投签署辅导拟登陆创业板，而年末终止了与中信建投的合作。来年元旦一过，2020年1月，亚朵拟申请首次公开发行人民币普通股（A股）股票并在创业板上市，中金公司担任辅导机构，但在此后一年多时间里，其上市计划始终未有进一步消息。

在国内上市受阻后，亚朵开始谋求在美上市，2021年6月，亚朵向SEC提交招股书。原定于当年7月1日登陆纳斯达克，但却在上市前突然主动撤销认购。数次的折返让当时市场内掀起各种流言猜测，到底是何原因让亚朵上市一直未能成行，也让亚朵一直处在舆论的风口浪尖。

因为这整个时间段都处在疫情期间，外界猜测是亚朵的资金链受到冲击，要知道亚朵在最后一轮融资后已经过去了四年，而疫情下的市场经营现状压力巨大，对依赖于经济流动的酒店业来说损失巨大。

2022年9月，亚朵集团重新向纳斯达克提交招股申请，更新了招股书。这是亚朵第四次更新招股书，在酒店行业，没有一个品牌三次折戟又第四次冲击上市，在整个上市公司领域这也比较罕见。亚朵为何上市难，究其本因，还要看内涵。

2021年6月亚朵酒店在登陆A股受挫后转战美股，当时也是计划在纳斯达克上市，原本定于2021年7月1日上市，但在上市前亚朵却主动撤销认购，这背后的原因不得不与当月的“滴滴事件”画上关联号。

当月国家互联网信息办公室按照《网络安全审查办法》正在对部分已经或者即将赴美上市的企业实施网络安全审查，最终的结果是滴滴在美退市，重新在港上市，而在今年七月，滴滴被罚款80亿元，算是将这个事件画上了句号。而亚朵在滴滴事件后一个月即更新了招股书。

进入到2020年后，在亚朵酒店加盟商群体内，普遍反映亚朵门店不赚钱。归其原因在于超出同类品牌的高昂运营成本，这个比例甚至高出同等品牌的20%，当然作为品牌方来讲，为了维护品牌形象和服务质量，注定要牺牲加盟商的利益。当然还有在于中国本土酒店品牌的发展模式限制，国内品牌大都是投资产品，租赁模式，而地产商则更青睐于国际品牌。

亚朵也逃不开这个魔咒，目前亚朵旗下大部分门店是投资人租赁方式介入，这种必然考验酒店的盈利能力，而随着酒店市场的变化，地产背景的变化，国内品牌也会越做越好，我相信未来国内酒店业也会进入酒店资产领域，也会迎来新的商业模式。

亚朵的成功确实让中国酒店业进入一个新的竞争环境，也让中国酒店业有了更多的思考。亚朵从那个荆棘坎坷的时期走向成功，也顺应了好的时代。亚朵也将中国的体验从酒店延伸到衣、食、住、行等各个多元的场景，成为中国酒店品牌最具创新的企业。而王海军因其具备创新视野的精神，用十年锻造起一个行业内的品牌标签，与酒店巨头相抗衡，成为一股新的力量，他也可配得上中国酒店名人堂的坐席，成为改革开放四十年，中国酒店业最具影响力大佬之一。

而亚朵目前市值约为30亿美元，王海军本人拥有亚朵30%左右股权，十年创业，让王海军也拥有了约60亿人民币的身家。根据目前的趋势，亚朵依旧有较大的增长空间，在目前充分竞争的酒店业环境下，王海军和亚朵的后半段面临挑战，也值得期待...